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关于液晶拼接屏的销售模式

 《周易·系辞下传》里有句话叫做:穷则变,变则通,通则久。意思就是:事物一旦到了极限就要改变它,改变就能通达,通达就能保持得长久。这个世界唯一不变的就是变,包括销售模式。尤其是在大屏拼接领域行业来说,旧有的销售模式已经不适应新时代的竞争环境以及更加聪明的消费者,液晶拼接屏厂家要想赢得竞争就必须转变销售模式,近几年来,厂家为了获取更大的市场份额,的销售模式也在不断的发生转变。


    旧销售模式:

 

    旧的销售模式就在客户看到的某一个类型的液晶拼接屏,业务员简单的从拼接屏的构成、拼接屏的耐用性等方面给客户介绍,这是一种基于产品出发的销售模式,这种销售模式对于技术型客户来说是十分有利的。

 

    新销售模式:

 

    新的销售模式就在业务员将考虑到整个安装环境、客户想要体现的效果从而分别提供不同的解决方案,以解决方案的方式来给客户提供可选择性。

 

    新销售模式让销售卖的不再是液晶拼接屏产品本身,而是液晶拼接解决方案,前提是通过聊生活、聊环境来引起客户的触动与共鸣。所以新销售模式转变的核心就是学会聊生活方式。所以,我们先要搞清楚,客户需要的是什么,我们需要解决客户的什么终端问题, 新的销售模式可以帮助大屏拼接厂家树立专家形象,通过专业打动客户,通过专业来弱化价格,让的销售不仅仅是因为价格,而是因为这产品适合某位客户,能够帮助客户解决问题。

 

    所以,想要扩大市场份额,就不能够仅仅只是单纯的从产品出发,而是应该基于产品,上升到解决方案的层面,将用户体验考虑进来,只有如此,我们才能获得客户的信任和依赖。


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